Re: [請益] 翰林教科書業務
看了anokonoko大與推文，對於薪資和獎金有點意外
也許是因為南北區域不同，或是我離開的時間有點久(三年多了)
容我也提出一點經驗，讓有心進入的人參考參考
(說實在，每隔半年都會有要進教科書產業的人爬到我的舊推文
再寫信給我也有點煩了...XD)
我先強調，我是個待沒多久就離職的人所以說來也許不客觀
(就是不喜歡或不習慣才會離值呀！)
若有待在這產業很久的人，也許可以反駁一下
不過我離職後不久就聽說幾個待了好幾年的同業也離職了...
※ 引述《anokonoko (nokonoko)》之銘言：
: 其實教科書出版業來說資料頗少的在這邊訴說一下。
: 那在國小這個區塊比較熟悉，就說國小的。
: 首先是大家最關注的薪水
: 現在出版業有3家分別是 翰林，康軒，南一
: 其實薪水待遇最好的是翰林，其次康軒，再來南一
: 翰林實領約36000出頭 康軒領37000但東扣西扣就沒有那麼多了 南一就30000以下
我當初待的是南部地區的教科書商，市場也是翰林，康軒，南一這三家
但是薪資待遇是康軒>翰林>南一
我記得當時康軒底薪約4萬，翰林約3萬元，南一比翰林略低但差不了多少
A大可能待的是國小部，所以底薪較高?
或是因為在北部所以有區域加給?
但我記得不會差到6000元...因為我前公司半年前也來了個台北翰林離職的新人
聽他說的底薪也不到36K耶...
難道今年翰林老闆突然佛心來了?
: 獎金的部分翰林的還是最多，但跟其他業務比沒很多，最多30萬出頭(一年)
: 獎金辦法在每學年下學期初公布
: 南一就是最少了，而且有風聲傳出，公司會食言。
: 而康軒是利潤中心 就是誰跟經理最好誰就領得多
翰林業務想領到30萬出頭的獎金，還是第一年，我還真的沒聽過
除非在北北基這個區域，不然我聽到的10幾萬都很拼了
南一的獎金就真的比較低，聽說是因為我待的那年他們市占率已經逐年下降(?)
所以公司也比較會從員工身上...回收(?)
而且獎金會食言這件事情我也確實有聽過當事人現身說法
據說是以「大環境不好，共體時艱」為由XDDDD
我聽了都快笑死了(離開這個行業後覺得更可笑)
康軒那個時候因為底薪最高，所以聽說他們即使市占率(即"業績")很高的業務
領到的獎金也不多
但沒聽說有跟經理比較好就領比較多的事情(強調，我是在南部，也許是因人設事)
: 總體來說，這個產業 就是底薪不錯，獎金就普普，甚至有點少。
以工作時間長度來看，這個底薪和獎金真的是誇張的少...
工作時間容後說明...
: 工作時間(三家都差不多，但南一要多上星期六半天)
: 工作時間完全依學校的時間為主
: 學校上課，你就上班，學校下課，你不一定下班
: 但翰林給的時間都是8點到1703
: 1703寒暑假這個時間可以走，但在開學期間，因老師教辦事項，還有準備明日東西
: 用到1830-1900，我想是正常的，但這只是在正常時間
: 在每年的4-6月，這些書商會稱為選書期(就是搶訂單的時候)
: 你是有可能7點半到學校(想想你還要先去公司打卡喔)，然後用到晚上12點
: 這是正常的，在這段期間，你每天都是過這樣的日子吧!!!
: 工時很長，但沒有加班費。
: 有壞就有好，寒暑假老師都放假，你也就跟著輕鬆了。
: 就是正常的上下班時間，當然有些事情是不能在檯面上說的。
: 最後工作時間還是要看你主管的風格
: 我的經理很好，1703就會說還在撐要下班了，不要浪費公司的電
: 然後他就下班，當然老大都走了，你還不閃。
即使是寒暑假，當時我所認識的三家業務沒有一個是在1703可以走的...
選書期的時候都是早上直接到各學校找老師(我那時候倒是不需要到公司打卡)
下班的時間10000000000000%會是8點之後
10點多下班稀鬆平常
連女業務都要在倉庫整理到11點
男業務快12點走大家也不會覺得奇怪
為什麼?
因為這個產業的客戶(老師們)已經被這三家業務寵壞了
要教材?找業務
出考題?找業務
要贈品?找業務
錄英聽?找業務
甚至還有同事會幫挺自己的老師接送小孩(還聽過幫忙補習的)
老師家中婚喪喜慶，拼一點的還會去包紅白包
但是隔天一大早就要到學校去拼
這麼多東西，10幾個老師的交代要怎麼處理?
就是當天晚上要弄完呀！
不然隔天又新增10幾個老師的要求
累積一個月你會哭出來滴~~
: 我們經理說過一句話，業務哪有上下班時間，只要你覺得你對得起你的業績就行了
說是這樣說，但是經理沒下班之前
我好像沒看過新人下班的?
(問題是新人有甚麼事情要處理?裝忙而已啦！XDD)
: 未來性
: 少子化是台灣未來的趨勢。
: 但這是就台灣整體來看。
: 但教科書業務是畫區域的，所以你只要在乎你的區域人口會不會成長就好。
: 如苗栗就往下掉，但新竹地區的人口卻是往上攀升。
: 因此新竹業務當然會比苗栗業務好囉!!!
: 少子化是沒錯，但不會到全部都沒人。
: 而且教科書這塊是賠錢的，出版社賺的是參考書，等周邊產品。
: 就算教科書的價錢配合政府共體時艱，但我漲參考書就好了。
: 只要家長注重孩子的教育，這塊市場就不會消失。
: 而且教科書最好玩的事，就是你的客戶(也就是老師)他跟你買東西是不用花錢的。
: 不是政府出，就是家長出，所以對老師來說一點關係都沒有。
: 而且現在只剩三家出版社，聯合壟斷的機率很高。
: 應該說這塊產業不會壯大，也不會去大陸發展，但也餓不死。
: 如果你追求的是一個平穩的工作，他是相對平穩的業務工作。
: 但你不會賺大錢。
: 那工作的細節就再說吧。
: 希望對你有幫助。
上面這段我非常認同，但是當時我的想法是既然已經要做到把屎把尿的超長工時
我何不去做propa?
甚至去做直銷/房仲/保險?
(教科書業務很多都是流浪教師、補習班老師、文教產業背景大概不太會去做這幾樣)
而且因為客戶群封閉(區域內就是這些老師，也不能跨區)
而且高度競爭下，已經根本就不是做「業務」而是做「服務」了
所以少部分行業對於教科書業務的業務經驗是不承認的
這個產業我看不到高超的業務技巧或談判(當然，我只待幾個月，這樣也許不客觀)
也看不到領到高獎金的機會(除非拼那個前人不知何時會退休或出包才有缺的經理職)
所以待不到三個月(剛好是選書期的四~六月)我就離職了
運氣也很好，後續兩間公司的待遇和獎金都高於教科書業務
工作時間卻少了不少
其實這個行業若是您有高度服務熱誠，我覺得一定會做得很開心
(我就有前同事做得很開心)
或是你覺得不想承受龐大業績壓力，又想當業務多交朋友，也會很適合
(不是說沒有業績壓力，而是跟其他產業的壓力比，相對小很多)
這個行業連續兩年達不到業績目標就會想盡辦法讓你離職
所以流動率很高，想進去的人等個一兩年一定會有職缺出來可去面試
但對於想學到業務技巧或是領到好獎金的鄉民，我只能說...離職路更寬=.="
: ※ 引述《Ray340415 (就是這樣)》之銘言：
: : 想請問各位大大
: : 近日有收到翰林教科書業務的面試通知
: : 應該這幾天會先安排面試
: : 請問在薪水和工作時間方面大約是如何
: : 和康軒的業務有哪些差別呢
: : 之前是跑嬰幼兒奶粉
: : 有感於現在生育率下降
: : 未來性應該也不算樂觀
: : 有哪些地方需額外注意的嗎
: : 謝謝
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◆ From: 111.255.3.96
推 Ray340415 :推 感謝分享!!! 36.227.84.146 07/18 10:09
→ anokonoko :薪水今年初調整過。 27.244.160.147 07/18 10:12
→ funkycat :那這樣調整的幅度很大耶@@" 111.255.3.96 07/18 10:13
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