Re: [轉職] 中租迪和
沒有打臉的意思 說出我看到的事實給有興趣的人做參考
※ 引述《fluteman (Pride of Scotland)》之銘言：
: 中租OB簡單講一下職缺分類（僅就業務面,審查客服那些我不熟）
: 主要分成幾個組
: 1.專案組：專做大型企業 上市櫃公司為主 職缺少 一部分來自內轉
: 在總公司，裡面的主管不乏學經歷很好的強者
: 碰過一個CFA L3的
與一般組的差別是資本額的大小
學經歷通常比較好 不過也不盡然 有英語能力要求
專案組還有做"土建融"和"能源" 名稱我忘了
: 2.一般組：一般中小企為主，通常好學校畢業的去中租都先從分公司的一般組做起
在下對好學校的定義
台政碩士算是 清交央山碩士 台政學士勉強算
海龜case by case
其它再說吧 現在大學碩士生滿街跑
如果以此定義而言 其實一般組符合定義的佔極少數
一般組的學經歷要求並不高 一般私校大學生都有不小的機會
: 3.微企：專做微型企業 客戶為資本額很小的公司 裡面還細分到微微企
與一般組的差異在額度上限 薪資制度也不相同
: 4.合迪：中租控股的子公司，和中租迪和不同但有些分公司會在同一棟office
: 標的常有大型機具(ex.吊車)等等
合迪的業務叫"營造業" 常跑工地
除此之外還有做大車業務和租賃車服務的 聽說還有其它業務正在發展
: （感謝推文指正）
: 其他新興的小型組我離職的時候人都很少 不贅述。
: 中租的特色是新人直接把你丟上戰場
: 不像一般銀行企金是先從ARM做起（當然也有幾間例外直接做RM）
: 邊打仗邊學怎麼打仗 所以新人死的多也死的快
: 待遇高於所有本土銀行ARM（就碩士來說），底薪不含津貼大約40K上下
這點就像我推文的 你市場調查做的不好
就我所知 在我還是新人的時候 開給我40k以上的銀行不只一兩家
對學歷不差的新人來說 中租的薪資只能說普通而已
還有一點 為什麼要拿"業務"跟"助理"做薪資比較呢?
: 對於業績達標及超標的業務 獎金給的不手軟，前提是你要活的下來
: 很強調OJT(On Job Training)，工時很長
: 因為白天上班時間新人業務要忙著打電話跟跑客戶
: 傍晚要上課 要弄審查用資料 要自主學習
: 我之前待的分公司第一天到職就九點下班，平常弄到快十點家常便飯
: 一般組主要靠的是業績達標的優渥年終
: 不然光看底薪換算成時薪 說真的不如去鼎泰豐端盤子
: 另外一個特色是沒什麼空降人員，平均兩年升一階
: 學歷夠待個三四年就可能被外派到大陸（聽說MA更快）
: 底薪*1.8，不過壓力只會更大
工時很長 到幾點看個人和單位
"聽說"總行上下班時間比較"正常" 大概平均七八點就可以下班了
: 租賃不好做主因是知名度不夠+不像銀行會和客戶有固定往來關係
: 此外換算利率比銀行高非常多
: 為什麼要說換算，因為租賃業非銀行 說的是費用而不是利率
: 對於有基本財務概念的老闆來說業務都會被這點洗臉
沒有什麼不能報利率的 說出來騙客戶用的而已 報IRR大概連拜訪都省下來了吧
有趣的是不只客戶不知道中租的實際利率 連銀行的都不怎麼了解
: 至於客戶體質問題，財務狀況不佳的確有
大部分是銀行端借不到或是銀行條件要求太嚴格的
所以才往租賃業尋求資金
不然請說說看哪個白痴會放棄2~3%的利率 跟租賃借1x%的利率 嫌賺太多嗎?
不過我也遇過業主真的不會算利率 以為銀行利率比較高所以跟租賃借錢 不過算少數的
至於體質好壞就見仁見智了 以在下現在的觀點來看 中租的客戶體質偏差的居多
: 財務良好又沒資金缺口的公司連跟銀行借都不想借了 何況跟更貴的租賃？
: 但也有其他原因比方說客戶的產業性質 無會計帳只有內帳等等...
: ex.看過某組的客戶是知名連鎖檳榔攤，該客戶財務狀況良好且後續還款穩定
: 但是就因為他是檳榔攤所以跟銀行搬不到錢 正常
: 做大客戶跟小客戶各有利弊，銀行RM碰到很拿翹的上市公司財務部門
: 也是哭哭，要求利率比存款利率還低根本做名聲的 賺不到幾個錢還要被洗臉
銀行是過度競爭的微利產業 不過收入來源不只是放款業務 與中租定位完全不同
: 以跳板來說中租也算不錯 每年都一堆跳去各大銀行做RM的
: 因為幾間銀行對於ARM升RM要求的年資實在很久 尤其是中信 富邦
: 卻不乏中租待個兩年就跳過去的
中租跳巢到銀行的 以SME組為主 真的跳到MM或JUMBO的還是少數 不然就是不分規模
據我所知 永豐 玉山 還蠻喜歡中租出來的 不知道現在有沒有改變
: 至於板上最常說的喝酒問題 就跟當兵一樣 看單位
: 有喝超大的分公司也有沒在喝的分公司
: 通常來講啦 合迪>迪和 中南部公司>北部公司
: 去中租好不好純粹看你有沒有業務特質 抗壓性夠不夠
: 是否滿懷成為業務中的霸主（還是業務）這項目標 大概就這樣吧
: 沒有的話還是洗洗睡別進租賃業～
其它的有空再補吧
PS:說了這麼多 會不會被中租人資抓走阿 XD
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.37.165.75
→ BreezeX:你有必要在這邊掀1X%嗎，銀行信貸常常用單利框客戶 12/05 20:13
→ BreezeX:我們也沒去掀了，中租的內情之所以不是那麼透明 12/05 20:14
→ symeng:樓上你一定沒有爬文 有些文中就有推文透露了 12/05 20:20
→ BreezeX:就是因為離開的人大多不帶恨意，中租各方面都很好，只是 12/05 20:23
→ BreezeX:產品真的不容易銷售 12/05 20:23
1.不帶恨意 不代表可以說出不實謠言欺騙後進
光一句f大"待遇高於所有本土銀行ARM"就夠唬爛了
2.不帶恨意只是你看到的 我倒是看到部分同仁帶著恨意到銀行業
喔對了 還有客戶也帶過去了 XD
3.中租的訓練很紮實 認真的話可以學到不少放款的技巧
對新人來說是個不錯的訓練場所 但是 不代表它一切都好
平衡報導你聽過吧
※ 編輯: symeng 來自: 114.37.165.75 (12/05 20:47)
→ milk7054:新人開40K很普通 12/05 20:36
→ symeng:完全同意樓上 12/05 20:48
推 fluteman:我都OB了沒什麼必要幫中租拉人 不過想問原po還是新人的 12/05 21:34
→ fluteman:時候大概是多久前？這兩三年本土銀行ARM薪資變差是常態 12/05 21:34
→ BreezeX:小弟3個月前離開，微企學士底薪34800，適用期減2000 12/05 21:35
推 fluteman:一般組試用期多其他組一個月 還要減5000 頗北爛XD 12/05 21:46
→ symeng:回f大 這兩三年的事情 12/05 22:28
→ coolshiun:其實租賃近幾年競爭很多,包含和潤,台中租,一銀租,工銀等 12/06 20:15
→ coolshiun:已經不是以前1x%的時代了,後起租賃為了佔市場越做越低 12/06 20:17
→ coolshiun:中租好在拼2年(含試用)升襄理,年薪能在基本水準之上 12/06 20:32
推 newton000:人資還真的說過他們會看PTT 12/07 01:31
推 arkin:其實齁 本來今天看到這篇很想好好回應一下 但因為懶就作罷了 12/08 01:39
→ arkin:只能說 利率 費用 額度等等 其實都是case by case 12/08 01:40
→ arkin:一個企業要永續經營 不可能好幾十年都維持一樣的方針啦 12/08 01:41
→ arkin:現在公司有很多不同的客群 你可以試想 假設我們真的都靠一些 12/08 01:42
→ arkin:邊際客戶 那勢必不可能貸放很大的額度 假設是這樣好了 哪來 12/08 01:42
→ arkin:每年的成長和股價嘞(是起起伏伏啦 但比其他金融業高啦) 12/08 01:42
→ arkin:事實上我進這行之前也是很不食人間煙火 不知道做生意多多少 12/08 01:43
→ arkin:少要調錢 要周轉 不過人百百款 實務上可以遇到有人就是好像 12/08 01:44
→ arkin:這很見笑一樣 也會有那種覺得這沒甚麼的老闆 只能說 刻板 12/08 01:44
→ arkin:印象還有無法跳脫框架才是限制住一個人事物發展的最大原因 12/08 01:45
→ hsupohan:因為SME才需要大量人力 12/08 23:53
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